无论你是什么类目，只要你的店铺有消费人群，就要利用好这个节点抓住流量，在这样的节日中流量的竞争也是非常大的，直钻推广的点击单价上升也是不可避免，但是要在同样的推广成本下，如何拉取到更多的流量就是七夕节店铺推广操作的关键了。

像七夕这样的节日的预热一般至少要5天以上，一般节日前的一周是下单的高峰期，因为要考虑到物流产品的配送问题，这样的节日更要注重礼物送达的时间。对于一家基础没那么好的店铺来说，在这个节点上，前一周在淘宝/天猫直通车的加大投入是最关键的，因为针对的群体是新客居多，很多人是过搜索来获取想要买的东西，在这个节点上也要针对自己店铺的类目选择最适合这个节日的产品上车，如果是原本就已经在推的产品就要在原本的日限额度上加大投入。

看点1

小店铺七夕节点淘宝直通车推广

（一）关键词

在这个节点上选择的宝贝关键词上要尽量增加一些，有必要时可以增加例如“七夕”、“礼物”等这些关键词。因为很多直男们是不懂女生想要什么礼物的，他们会直接搜索七夕礼物这样的关键词，所以不要放弃任何一个可以有展现的机会。

另外，在节日前要做好关键词的筛选，把近14天内花费多，点击率小，投产低的词删掉，把预算花费在流量多，点击转化高，投产好的词上面，这样可以在稳定好转化的同时加大宝贝的流量，在这个基础上也要控制好出价，不要让ppc高的过于离谱。

（二）分时折扣

在关键词的调整上有些时候效果可能跟预期的不太一样，删词降价的同时可能并非有那么多合适的词，或认为已有的词都比较好，而新加入的关键词效果也不明显，对于日常的推广来说，这时除了降价的同时可以辅助降低分时折扣，不过在节日期间的关键词经过几天的调整都已经是调整的比较成熟的情况下，那么增加日限的操作方法上提高分时折扣是比较合适的选择。

分时折扣在根据自己店铺生意参谋的时间分析的同时，也可以根据店铺的类目去调整，分析整个行业的数据，很多时候可以转化一下思维，在流量竞争大时，ppc过高，很难控制的时候，可以选择在冷门时段溢价说不定有更好的效果，因冷门时段的竞争很小，但是七夕这种情人节大多数是年轻的受众群体，年轻人很多人白天工作较忙，只有晚上才有空网购，并且喜欢熬夜，凌晨一二点也是有很大部分人在浏览网页的，这个时候可以用更少的成本，更便宜的点击单价获取更多更精准的流量。

（三）人群

淘宝直通车的人群溢价是获取精准流量的重要手段，这个要分析全店的店铺的重点人群，占比比较大的人群去加大溢价，对于节日人群这些，在节点上也要着重去加大溢价。日常的调整中更要经常去查看投产好的人群，在初期是建议溢价全部的人群，包括节日的，收藏加购的等等去测试，有了数据后加大投产好的人群，关掉消耗大，转化差的人群。

（四）创意

对于淘宝直通车来说很多商家会忽略直通车的创意，很多店主就直接用产品的主图这些来用做直通车创意，对于一个稳定的店铺或是说日常推广的宝贝来说，这样是可以的，影响的大小没什么太大的差异，但是对于七夕这样的节日来临前，最好还是要更换一下创意，把之前效果不好的创意更换掉和七夕相关的创意，在创意标题上也可以加入七夕这类的词眼，创意的文案也要新颖出众，能够吸引到眼球。

因为现在的年轻人更喜欢标新立异，平平常常的东西很难取悦到这些人，所以运用一下夸张的文案做创意图，至少在流量上会得到一个好的效果，只有让人有点进来的欲望才能有购买的欲望，如果来电都不想点击，那么更不要说有投产了，所以对于节日这样的时段，直通车创意图也很重要。

看点2

七夕钻石展位推广重点

对于有品牌优势及店铺人群基础好的商家来说，钻展推广在节点上可能有超出意料的效果，但也不是只要您愿意烧钱就一定能有好的投产效果，节点上钻展推广下的成功也同样需要很多的因素和技巧，但如果不肯投入，肯定是完全没有效果的。

（一）资源位

钻展资源位的选择一定要首选流量大效果好的展位，在节点上也可以加大多展位进行测试，展位的选择上也要根据自己店铺的类目，如果您是家电数码电脑这些类目的电铺最好多投入一些在pc的展位上面，像很多男生平时都比较喜欢玩电脑游戏，在七夕节这样的时段很多也会良心发现关掉游戏界面去逛逛淘宝，当然这些事玩笑话，不过话说回来，在这些节点上一定要多选择资源位去投放，因为很多店家会集中加大在手淘的展位上，所以竞争也会很大，有些时候选择一些竞争小的展位，可以同时控制一下ppc。

（二）定向

对于钻展来说最重要的就是人群，怎么把钱花在刀刃上，就是如果选择最精准的人群去投放，花最少的钱获取最精准的流量，品牌店铺要不断渗透自己的品牌影响力，有人群的店铺更要抓准潜在客户的兴趣点，把人群细化，每一个人群的选择都有不一样的下效果。

（三）创意

这样的节点钻展的创意就尤其重要，钻展的目的就是投放广告，让别人看到，看到的同时要有兴趣点进去，和直通车不同，直通车是人带有购买目的去主动搜索的，而钻展是被动的，是商家主动去投放的给可能有购买欲望的客户的，所以钻展的文案，创意图片是极其重要的，七夕的节日主题要抓住女性心理，很多女生看到七夕的主题会下意识的点击观看，并且会折射给自己的男友，所以可以选择一些刺激性的文案，例如，七夕节你还没收到过这样的礼物吗？不给买礼物的男友不是好男友等等，让女生有种男友不给买就分手的夸装的购买欲望，这样的文案或许夸张，但是在效果上一定会比其他平淡温情的文案要更吸引眼球。

另外，店铺是天猫等品牌店铺，一定要注重自己的品牌效应，钻展的每一次展现都是给品牌在做广告，对于情人节这样的节点，是品牌店铺更要抓住的机会。

总结：

这样的节点不一定都要收获到很好的产出，但是如果能咋这样的节日里抓住机会，获得流量，抓取到更多的人群，来提升宝贝以及店铺的权重，这对于店铺日后的直钻推广来说，也是非常有帮助的。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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