目前消费者在淘宝上买东西绝大部分还是通过搜索引擎搜索找到你的宝贝，这也是店铺宝贝最精准的流量来源，成交转化率往往是最好的。再说直通车，直通车作为一个精准营销的引流工具，它的核心工作就是围绕选关键词来展开的。

直通车选词就像一个实体店铺选导购一样，一个优秀的导购应该在商场的柜台门口将顾客带到柜台面前，并且引导其最后购买这个产品。

有时候我们花了大价钱请了一个高级专业资深导购来帮店里卖商品，结果他只要站在店门口随便搞几下就有很多顾客进到店里来，但后面你却发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销售业绩。而有些导购可能只是给他很低很低的薪水，但是他的销售业绩却远远高于你的投入，所以如何用人是开好店的必要条件。

同样，在直通车上面，我们也有这样的情况，广泛词丶热门词和长尾词，各位掌柜是否都头疼不已，200个关键词该怎么分，该选谁？

今天我想说的是，常会被掌柜拒绝的是广泛词（俗说的属性词），但是这些词如果选择的好，反而会为你带来意想不到的效果。

通常我在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1.精准词（长尾词）2.热门词 3.广泛词。

1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了消费者的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：新款碎花雪纺吊带连衣裙丶新款韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。

2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙丶男衬衫。

3.广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：圣诞丶情人节丶新年丶舌尖丶XX同款等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮丶淘金币丶聚划算等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉丶雪纺丶修身丶韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。

先看一张图：

我们可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，消费者不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量

操作原理：

一个消费者在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目。例如这个人搜索了韩版这个词，然后点击了女包类目，那么可以知道消费者的购买意图是韩版的女包，而不是韩版T恤。

这就把“韩版”这个词精准化了，有些人可能是先点击了女包类目，然后再搜索“韩版“这个词，结果也是一样的。只要搜索框中有关键词，不管你点击了什么类目，都是按照这个关键词来扣费的，这就是精准性的原理之一。

看上图，消费者搜索了关键词，并且点击类目之后，还会通过一些商品属性进行筛选。如果你的宝贝跟消费者选择的属性相符，那么你的宝贝排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善，要所有属性都写上。这样可以增加宝贝的展现机会，让更多的人搜索到。

还有一个选词办法，我们观察下淘宝首页，在女包类目下，出现了手提包这个词，并且被淘宝标红了。这说明淘宝官方现在是主推这个词的，说明现在女包类目最流行的是手提包系列，销量是比较高的。

做网站的一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的，这样淘宝才能有更高的成交额。

在运用这些词的时候，并不是盲目的，一定要根据本身宝贝的属性来使用。如果你的宝贝是全棉的，但是你用雪纺这个词，肯定是不行的。一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，再就算有人点击，也不会购买，这和消费者的需求是相悖的。

淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让消费者更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从消费者的角度去考虑问题。

新手卖家目前可能更盲目一些，以上的有经验的商家可能更加容易去理解。新手卖家可以尝试花几十块买一些服务辅助自己比较好。我自己目前因为管了几家店所以也在用，我感觉对于一些判断还是有点帮助。

补充一些：

把握节日的流行词也是非常重要的。大家在用这种词的时候，一定要去淘宝首页搜索一下，看看展现的宝贝都是什么类目的，如果和你经营的类目是相符的，那就用上，如果不是还是少用为妙。

首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，进行测试。前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击。当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上。如果你是用来赚钱的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通车带来的不仅仅是当前的销量，还有后续的一些效果

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