新手卖家如何开钻展提升精准流量

关键词：流量获取、经验技巧

适用行业：大部分类目

适用卖家规模：钻级以下

钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

一、钻展可以用来做什么

1、宣传品牌需要长期，大量投入

阿芙精油靠那张紫色薰衣草图片很长时间霸占位置，频繁给人洗脑，提到阿芙，我的脑海里的第一画面就是在紫色薰衣草从中奔跑的金色长发小女孩。这是一张保加利亚摄影师为之图片作为女儿拍摄的照片，渲染出纯粹、自然的氛围，现在应该是今已经深入人心了吧。第一眼记不住，第二眼可能觉得小女孩很漂亮，当天天在你眼前晃悠的时候，真的很难记不住这就是阿芙精油，虽然我没有买过，但是真的忘不了她。

对于有能力来做品牌的大佬来说，钻展的宣传效果应该还是很好的，制作一张高质量的品牌宣传图，可以使用很长时间，不断的展现也能很好在所处行业打入人们的心智当中，当然这是个长期的过程。

二、宣传活动：提前布局，带动活动节奏

1.店铺/单品活动：根据自己的活动节奏，进行拉新、预热，提前收藏、加购，余热返场促销。

2.大型官方618/双11/双12等，节奏可参考官方的节奏和周期，

准备期、蓄水期、预热器、爆发期和余热期。活动一定要提前做好，活动开始前两天做的话，效果不好，可能会跟预想差很多，要提前做好拉新预热，把产品利益点展现给目标人群，才能将一个活动做好。

三、测试新品：

1.落地页为陶积木做的新品集合的页面，可以看下不同新品的收藏加购情况，这样的话有个弊端是排序不同会影响目标人群的点击。同时测的款不能太多。

2.建好一个计划后，使用不同的创意图，这些创意图一定要保证除了品不一样之外，其他的元素是完全一样的。然后关闭智能，用创意图轮播，参考维度也是收藏加购。

3.维护老客

活动、大促、旺季的时候，对老客户展示足够的利益点，促进其转化。

四、投放钻展的目的

2.销售额：这个是基于有足够的ROI下，在稳定的ROI下，通过扩大入口来获取更多的流量和转化，我们的操作是一直调整到盈亏平衡。这个一般是淡季的操作，我们淡季的话亏钱出量意义也不大，保持付费推广的盈亏平衡就可以了，直通车我们也是这种做法；

4.保护自己：定向自己店铺的人群，维护老顾客，防止竞争对手定向自己的店铺拉人。

重要的一点，不管什么时候去做钻展，一定要明确自己做钻展的目的是什么，然后找到合适自己的方式。

五、钻展的简单介绍

1.三种推广场景：

全店推广：按展现或点击计费，推广创意可链接至店铺内的首页、单品或自定义页面；

单品推广：按点击计费，仅限推广单品；含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内、外展位；

内容推广：按展现或点击计费，推广在内容场景发布的内容，目前只有一个资源位。

2、三种推广方案和多种营销场景：

营销场景是对目标人群和营销目标的组合，给出了五种组合和自定义，大家可以根据需要去组合；推广方案提供了三种模式，分别是系统托管(自动挡)，系统推荐(半自动)和自定义(手动模式)。说一下系统推荐，这个是系统生成方案，我们可以进行调整再投放，个人觉得意义不是很大，建议用系统托管或者直接自定义设置。

3、投放日期可以设置时间段也可以是长期。

活动投放的可以设置起止日期，避免忘了投放或者停止；日常投放可以设置为不限制时间。

4、定向人群：红框圈出来的人群是我们店铺还可以的人群

定向原理：简单来说，定向就是你想要找到什么样的人群，就可以把广告展现给什么样的人群。

五、访客定向：

定向到和店铺有关系的人群，关系是指在一段时间内，浏览、收藏、购买过该店铺等行为。种子店铺——通过输入的种子店铺，系统为你推荐与该店铺相关的店铺，定向这些店铺的访客；自主添加店铺——输入某个店铺的旺旺，就定向到这个店铺的访客更精准。

优点：最精准，维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

1.达摩盘定向：

3.营销场景定向：

精准度：核心客户＞兴趣客户＞触达客户。

这个像是金字塔，也能反应出顾客的购物过程，从底层到顶层的层层打标，层层递进。

4.智能定向：

定向店铺的时候投放页面最好是店铺，定向宝贝的时候投放页面是宝贝详情，这样更加精准。

5.相似宝贝定向：近期对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群

一般选择推荐宝贝就好的，按近30天成交额给推荐，推广效果好。

从种子宝贝到相似宝贝定向的筛选：首先是基于宝贝的叶子类目、属性、客单价与种子宝贝相似，且有一定量级的数据；然后要跟所处行业的消费者购买决策周期内等多重维度相符；

6.类目型定向--高级兴趣点：

可以定向到叶子类目的细分人群。优点：可以一次定向较精准的目标人群（叶子类目下的关键词），这个定向直达细分类目的产品而且流量大。

7.店铺型定向：近期对某类店铺感兴趣的人群，或自己店铺的重定向人群

可以根据自己的类目、成交额、客单等维度进行投放，这个我在测试的时候没有智能投放的效果好，可能是我设置的有问题，没有智能的精准。

8.行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。

定向到大类目，对于我们小类目来讲不是很精准，效果比较差。

类目及店铺的不同定向的人群和效果是不同的，大家测试下找到自己合适的就好，这里面“通投”的效果反馈都不好，大家可以最后测试。

六、投放的资源位：

之前测试的我们只有手淘首焦位置是还不错的，其他的位置效果不好，不过有段时间没有测试了，大家可以根据自己情况进行资源位的选择，后面也会有对资源位选择的说明；

一般来说，选择好自己类目，资源位的排序是系统根据各个数据维度按照最适合你的行业的资源位进行排序的！另外行业点击率也是测图时一个重要的参考指标。

对于资源位的选择：

1.少而精，不要同时选择太多个资源位，预算不大的话投放的资源位数量不要超过5个。

2.首先选择相对优质的位置来测试投放效果：建议首先选择站内的资源位，手淘首焦。

八、出价：

市场价格的60%开始调整，我们日常的话差不多是市场出价的120%~150%。

九、钻展基础设置的思路

1.测人群（也就是测定向）：

2.为什么会选择这些人群？

定向自己：精准人群

定向竞店：看下竞店的人群是不是适合自己的店铺，是不是真的对自己造成威胁，我们能不能去对竞店截流。如果能截流的话，这个费用高不高，投产如何。

DMP自定义：精准的找到符合自己店铺的人群。

除了参照人群画像的维度之外，还有就是一些认知客户可以去测试，浏览未购买、收藏加购没有购买的人群，因为这部分人群对店铺或者产品已经有一定了解了，算是比较精准的人群了。

3、测图：

测出符合店铺的人群后，我们需要有切合他们的心理需求的创意图，让这些需要产品的精准人群可以点击转化。由于创意图明确说明是有时效的，需要经常性的更新和测图。跟直通车不同的是，直通车通过关键词展现，钻展是对选定人群的展现，而这群人是相对固定的，因此测图需要日常来进行，这部分可能也会审美疲劳，需要我们跟随展现人群的需求变化去成长。

一般来说，测图的人群我会选择定向自己店铺，因为相对来说比较精准。测试3天，100个点击或者2000个展现，测图的时候选择cpm，尽快投放，地域和时间都选常用模板，资源位是手淘首焦，出价用市场价格的120%。保留点击率高的，低于最高值一半的删掉。

鱼饵型创意图和鱼钩型创意图，虽然是叫“创意图”但是不要真的为了创意而去创意，本质还是要鱼饵的（给自己的顾客一个购买理由）比如，脑白金的广告，不管怎么换，都有一句“收礼只收脑白金”的核心购买理由。

作图的思路，明确的主题--突出想要表达的信息，促销、卖点、品牌等；

图片--吸引眼球；文案--利益信息传达明确，图文相符，字体和颜色要简洁；色调--主色要少；排版--左文右图，左图右文，中间图两边文案，中间文案两侧图；

需要自己测试--不同顾客看图和接受的习惯不同。

4、测试落地页：

测试3天，看转化，基本上200个点击看转化，选择精准的定向，留下转化率高的落地页。如果选择店铺首页或者宝贝详情作为落地页的话，可以跟自然搜索的数据对比，看下有没有优化的地方。

5、测试时间段：

我主要参考成交时间，上午9~11点，下午3~4点，晚上8~10点。其实来讲，如果投入不是很大的话，没有必要去测试，看投入的人力和产出了。

6、拉新：

日常拉新，我们这边日常拉新的效果一般，可能没有找到精准的人群；活动拉新，在创意中突出活动的氛围以及利益点，效果还是不错的

这个是618前后的转化，小c店没有什么活动。

7、维护老顾客：

用前面测试好的创意和落地页定向老顾客；另外就是可以针对老顾客做针对性的落地页和活动，落地到手淘店铺首页，可以添加新/老客模块，这样就可以展示不同的内容给不同的顾客了。

通过对新老顾客的设置，拉新和维护老客都落地在无线端首页的话就没有影响，可以同时进行，在活动或者大促的时候可以针对不同人群做出不同的利益活动。

总结

本文主要解决一下问题：

淘宝钻展费用？淘宝钻展怎么收费标准？淘宝钻展需要什么条件？淘宝钻展尺寸是多少？钻展是怎么收费的？淘宝钻展效果怎么样？淘宝多少一个钻？钻展一个月花费预算怎么算？什么是钻展,钻展是如何付费的？淘宝钻石展位怎么收费？