今年的双11似乎来得很早，早在10月份就已开启了预售。

朋友圈的剁手党们又开始蠢蠢欲动，除了买东西以外他们还喜欢一件事：看带货直播。

现如今打开直播平台，你会发现无论什么行业的主播都在干一件事：带货。

主播们常常以夫妻档的形式出没，他们正在霸占直播间，并且越来越精准地收割粉丝。

而且，不仅是带货还附带着一出出的狗血连续剧。

曾经的某手一哥辛巴，他常常豪掷千金只为争夺榜一的位置，早年间是赚足了噱头。

他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝国，他说他们是携手共创辉煌的王子和公主。

两人曾举办前无古人后无来者的带货婚礼，花费7000万邀各路明星为自己的婚礼表演。

秀恩爱，赚眼球，刺激消费，观众非常吃辛巴的这一套。

初瑞雪婚礼

两人在婚礼中直播带货卖了一个多亿。

在短短90分钟之内，辛巴就卖出了价值1.3亿元的商品。

所谓是夫妻齐心其利断金。

尝到甜头的辛巴开始不断和妻子一起出境带货，赚得盆满钵满。

辛巴被封杀之后，他退居幕后，但从未停止直播带货的事业。

初瑞雪扛起了“辛巴帝国”的大梁，继续收割为此买单的韭菜。

无论货好还是货坏，观众通通买账。

背后成因很简单，观众买单的并不是一件货物，而是一种人设和价值。

辛巴带货的燕窝是糖水

辛巴开创了夫妻带货流，从此以后直播江湖多了好多夫妻档。

他们都有一个目标：复制辛巴的带货神话。

并且在借鉴的基础上不断推陈出新，演绎着不同的狗血剧情。

比如，网红殷世航。

他深谙观众的喜好，不断上演霸道总裁的戏码。

求婚，分手，打架，再求婚，争夺女友…..什么狗血就来什么。

比如在这一场求婚当中，他事先先放出噱头吸引观众：

1.用100辆劳斯莱斯迎接女友

2. 印有女友名字的飞机

3. 身骑白马接女友

4. 用520万现金进行求婚

为什么是矮脚马?

这场求婚直播前期被炒作得沸沸扬扬，当然他的目的才不是求婚。

他的目的是通过求婚来带货，求婚现场直接变成大卖场。

什么口红瓜果餐巾纸，有什么卖什么，据他所说他卖了800万元的餐巾纸。

求婚现场比镇上赶集的时候还热闹，不知道的以为误入东北乡村大舞台。

乡村大舞台式的求婚现场

这场订婚直播给殷世航带来了超过4600万元的利润，除去平台分成，他大概可以赚1600万左右。

郑爽可以日赚208万，他直接可以5小时赚1600万。

求婚带货结束后，殷世航的女友套璐璐就在自己的直播间里坦白：

我只是一个演员，每一次求婚他就会转给我2500元，一共四次求婚，一共转了1万元。

原来一切都是假装，目的只是卖货，真情都是儿戏，求婚更是玩笑。

其实，网络世界的真真假假早已不新鲜，观众们也都见怪不怪。

但是殷世航直播间所带货的产品，全部都是高仿假货，甚至是三无产品。

这样的行为无异于欺诈消费者，也再一次抹黑了“主播”这一职业在公众心中的形象。

截至目前，殷世航的账号被封了23万天。

比起某手的狗血剧以及血雨腥风，某音的夫妻档主播则显得温和很多。

他们走的路线更多是文艺小清新，女追男的恩爱故事，白手起家的爱情故事等。

执子之手，与子偕老是这些账号的人设与标签，他们让观众在一次又一次的鸡汤中沦陷。

当然，不出意外这些账号也是流水线生产。

因为无论是头像还是个人简介，甚至是视频的内容，都拥有特定的风格。

除了参演的人不一样，故事略有差别，你甚至以为在看同一个账号。

流水线式的夫妻档

这一行最成功的主播应该是薇娅。

坊间都叫她第一带货主播，她也经常以夫妻档的形式出现。

虽然没有一起露脸直播，但薇娅所在的公司董事长正是其丈夫。

薇娅最大的合作伙伴就是她老公董海锋。

准确的说，董海锋其实是薇娅的老板。

她的成功以及成长，说是其丈夫一手规划也不为过。

薇娅和她的老公

那么，为什么直播行业会涌入这么多夫妻档主播呢?

原因很简单：观众爱看，有流量，赚钱。

“彩虹夫妇”的销售额超6700w，累计观看人数突破2000万，直播间销售破亿。

“郑建鹏&言真夫妇”直播间销售额已突破亿元，之后销售额高居不下。

目前抖音上以“夫妇”命名的主播超过一千多位，其中粉丝上百万的则超过60个。

现如今有许多观众把“夫妻主播”间的日常，当成电视连续剧来追。

虚拟世界中的主播夫妻，总是一副岁月静好的模样。

比起自己面对现实中的一地鸡毛，大多数观众选择扎进虚拟世界享受别人的琴瑟和鸣。

仔细观察我们就可以发现，夫妻档直播中，男生通常被设定为宠妻狂魔。

对别人冷若冰霜，唯独对自己的妻子则化身小狼狗，任劳任怨，任打任骂。

不少女生正是渴求这样一份偶像剧式的爱情，现实得不到，就移情到了虚拟中。

在这些接地气的爱情故事中，不少人得到了工作生活之余的安慰。

就像是一剂精神上的慰藉，告诉大众：你瞧，世界上还有真爱!

夫妻档主播们

观察所有夫妻档账号数据，我们可以得出一个有趣的现象：

这些账号的粉丝基本都是女性，其中25-45岁是主流消费群体。

处于这区间中的女性，更愿意听主播们讲述其充满奋斗，逆袭，温暖的童话爱情故事。

因为，她们平时可能苦于丈夫男友的不称职，或者母单30年累觉不爱。

听听别人的真爱故事，仿佛自己也得到了圆满。

从带货的角度来看，主播们选品也会符合自己的人设。

设定白富美的夫妻档主播，通常会选用鞋包美妆来带货，会更有说服力。

有孩子的夫妻档主播，则会选择婴幼儿用品。

通过人设定位群体，则会造成1+1>2的效果。

同时，夫妻双方的包容和默契程度都远大于其他合作关系。

稳固且强健的团队关系，这也是夫妻档直播为什么会呈爆发式增长的原因之一。

不过，带货主播如果只想着引流赚钱，不在选品和信誉上下功夫也是会翻车的。

无论曾经你的腕有多大，一旦失去了粉丝和观众的信任，就宣告了游戏的结束。

诚然，直播带货是一条让人眼红的赚钱捷径。

在如此激烈的市场竞争之下，主播们想尽办法炒作和赚眼球。

剧本是越来越夸张，非正常的情感演绎也越来越多。

钻空子卖假货的人也不少，虚假宣传更是成为了家常便饭。

一旦主播动了念头就很难再走回头路，屠龙少年终成龙的故事在不断上演。

借用潘叔的一句话就是：你听叔一句劝，直播这水太深。

在此，也希望消费者能够理性消费。

与其为他人的爱情故事买单和消费，不如有时间去找寻属于自己的故事。

本文主要解决一下问题：

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